Value Proposition Canvas gratuit à imprimer

Value proposition canvas modèle à télécharger gratuitement

 

Le «Value Proposition Canvas » ou le Canevas de proposition de valeur est un outil de management très connu utilisé par de nombreux chefs d’entreprise de renommée à travers le monde et qui sert à identifier facilement les postes de création de valeurs ajoutées des services ou produits proposés par une entreprise et les segments de clients susceptibles d’en bénéficier. Il donne une visibilité claire sur le processus de satisfaction des attentes et aux contraintes des clients par des propositions de valeurs. Téléchargez notre modèle de Value Proposition Canvas gratuitement.

Par ailleurs, l’un des facteurs de réussite de toute stratégie marketing est la proposition de valeur ou la « value proposition » faite aux clients et dont l’efficacité réside dans sa capacité comme solution à répondre aux problèmes des utilisateurs. C’est la promesse de la valeur ajoutée à servir aux clients et la raison essentielle pour eux de se procurer les services et produits de l’entreprise.

Le « Value Proposition Canvas » contient six cases avec des interactions et met l’accent sur deux blocs, d’un coté la proposition de valeur, et de l’autre côté le segment de client afin de les décrire plus en détail et aider l’entrepreneur à projeter d’une manière réfléchie la proposition de valeur de son entreprise dans le but de résoudre les problèmes et les difficultés des clients et de répondre à leurs besoins.

La Proposition de valeur du Canvas est organisée comme suit :

Value proposition canvas modèle à télécharger gratuitement

 

Modèle gratuit à télécharger

Segment des clients ou « Customer segment »

Dans la case « Customer jobs », vous devez regrouper tous les besoins des clients, les difficultés qu’ils essayent de résoudre et les tâches qu’ils tentent d’accomplir, finir, ou compléter.

Dans la case « Customer Pains » , vous devez rassembler toutes les émotions négatives des clients comme les situations indésirables, les risques inutiles et répétés, ou les surcoûts injustifiés que le client pourrait rencontrer avant, pendant, et après l’exécution du travail.

Dans la case «Customer Gains », vous devez réunir toutes les émotions positives des clients comme les avantages dont ils disposent et les ambitions qu’ils ont, aussi bien sur le plan personnel, fonctionnel, ou économique.

Proposition de valeur ou « Value proposition ».

Dans la case «Product and services», vous devez énumérer tous les produits et services autour desquels votre proposition de valeur est construite. Cela comprend par exemple les services que vous offrez, les produits que vous livrez ou l’aide que le client reçoit de la part de votre entreprise, qu’elle soit fonctionnelle, sociale ou émotionnelle.

Dans la case « Pain relievers », vous devez décrire comment vos produits répondent aux besoins des clients et font disparaître leurs freins. Autrement dit, comment vous projetez d’éliminer leurs émotions négatives et trouver des solutions à leurs problèmes.

Dans la case « Gain Creator », vous devez préciser comment votre produit offre une valeur ajoutée à votre client et de quelle manière il sera amené à lui créer un gain tangible.

En fonction du business model de l’entreprise, il est possible d’avoir plusieurs propositions de valeur qui s’appliquent à l’ensemble de l’entreprise, ou à l’un des produits ou services.

Le «Value Proposition Canvas » est un outil qui complète très bien le « Business Model Canvas ». Il aide à projeter, tester et construire la valeur à créer par l’entreprise et à la proposer aux clients d’une manière plus structurée et réfléchie. A présent, il vous suffit de télécharger notre modèle de Value Proposition Canvas gratuitement et de le remplir selon le guide.

Soyez le premier à commenter sur "Value Proposition Canvas gratuit à imprimer"

Laissez un commentaire

Votre adresse mail ne sera pas publiée.


*